Як швидко продати автомобіль?

Намагаючись знайти в цій статті єдино правильну відповідь на питання, як швидко продати автомобіль, ви, можливо, даремно витратите час. Якби тільки одна відповідь існував в природі, цією методикою користувалися б все, а поки, на жаль, доводиться лише слідувати численних порад – практичним і теоретичним – які присутні в Мережі і, на жаль, часто суперечать один одному. Зокрема, сьогодні не соромно вважається проявити «кмітливість» при продажу авто, яка на ділі виявляється звичайним обманом, що для нашого випадку неприйнятно. В іншому – дотримуйтесь порад.

Взагалі кажучи, продати автомобіль можна за хвилину, виставивши його ціну в рубль. Але навряд чи таке влаштує продавця, так що при продажу мається на увазі повне бажання – продати швидко і вигідно. У цьому випадку багато хто радить не встановлювати на машину занадто низьку ціну. Є думка, що занижена ціна відлякує потенційних клієнтів, які сьогодні вже навчені, що за низькою ціною ховаються якісь особливо похмурі дефекти: перебування машини під водою, продаж краденої машини, убитий двигун, несправна геометрія кузова після перекидання автомобіля і т.д. Є тільки три види покупців, які клюнуть на таку дешевизну:

– Талановиті лівші, для яких відновлення машин є хобі і заробітком. На жаль, таких людей дуже мало.

– Перекупники, але вони перед покупкою неодмінно доб’ються ще більшого зниження ціни на 20-30%, відчувши слабину аргументів продавця.

– Менеджери автосалонів, яким все одно. Вони виставлять машину на продаж і будуть місяцями збувати її, а потім повернуть назад разом з диким рахунком за парковку в їх центрі.

Варіант з підвищенням ціни теж не піде, так що доведеться виставляти типову ринкову ціну. Правда, тут можна трохи її збільшити, зігравши на обставині «ГВ» (рік випуску) проти «ГЕ» (рік експлуатації) – другий оприлюднений варіант робить машину трохи «новіше».

Список обов’язкових заходів:

– Слід вичистити машину до блиску. Для вас вона стара, а для покупця – нова, так що потрібно підтримувати ефект. Зробіть хімчистку салону, помийте аж до двигуна в автомийці.

– Перед тим, як зачищати іржу, накладати ґрунтовку і фарбувати, фотографуйте ці місця до ремонту. Це будуть докази того, що ви дбали про зовнішній вигляд машини, а не намагалися приховати наслідки аварії.

– Не поспішайте бігти стрімголов на зустріч з будь-яким клієнтом: він може подумати, що ви вже зневірилися продати машину, і буде намагатися збити ціну.

– Будьте готові до того, що ціну доведеться знизити, але тільки на розумну суму, яка не зіпсує вам настрою на все життя. Як правило, це 3-5%, які на покупця можуть надати остаточне враження.

– Дозвольте покупцеві провести тест-драйв, але тільки після застави – ви ж не знаєте ні його, ні його рівня водіння, який може привести до аварії ще до покупки.

– Не відмовляйте покупцеві в поїздці на СТО за експертизою, але вимагайте, щоб це була нейтральна СТО з хорошою репутацією, а не «дядько Вася в гаражі за містом».

– Майте при собі всі документи і 3 копії бланків договору: психологія покупця така, що він більш охоче купує товар відразу, а при затримці оформлення починає сумніватися.

– Чи не метушіться, дійте і говорите впевнено, не приховуйте явних дефектів машини, але і не поспішайте розповідати, чому машина вам перестала подобатися, адже у покупця може бути своя думка.

– У передпродажну підготовку включите додаткову комплектацію (магнітолу, чохли, запасну гуму і т.д.) – ці дрібниці можуть стати вирішальним фактором покупки.

– Залиште свої координати, дайте людині гарантію повернення грошей протягом місяця.

Автосалони також скручують пробіг, замовчують про те, що машина бита, бувають навіть продають з фальшивими сервісними порожніми книжками.

Більшість рад направлено на те, щоб не упустити першого ж клієнта при вигідною ціною, і це ж буде єдиною можливістю швидко продати автомобіль. Інакше крім як значною втратою в ціні ви не виконаєте свою задачу.

Ссылка на основную публикацию